ALTFOR (ETPE5) - Entrepreneur de la TPE RNCP35215 (5 blocs de compétences) - 112 heures -
Taux de satisfaction :
9,4/10
(1 avis)
Prochaine date : le 31/05/2024
Formation créée le 19/04/2024. Dernière mise à jour le 29/04/2024.
Version du programme : 4
Programme de la formation
La formation vise à l’obtention des 5 blocs de compétences. Basée sur les principes de l’effectuation, cette formation a pour but de délivrer les connaissances théoriques et pratiques nécessaires pour démarrer une activité économique.
Objectifs de la formation
- RNCP35215BC01 :
- Détecter des opportunités de marché,
- Traduire des opportunités en projet entrepreneurial,
- Modéliser un système de veille pour détecter des innovations en intégrant les enjeux de la RSE,
- Identifier et prospecter son circuit de fabrication et de commercialisation.
- RNCP35215BC02 :
- Choisir les stratégies de développement adaptées à l’activité
- Optimiser son temps
- Définir des objectifs et élaborer des indicateurs de suivi et d’évaluation de performance
- Contractualiser les relations commerciales et partenariales
- Manager des équipes
- RNCP35215BC03 :
- Construire un budget annuel
- Elaborer des outils de gestion pour suivre son budget
- Réaliser un plan de financement initial et prévisionnel.
- RNCP35215BC04
- Définir son offre commerciale,
- Définir une stratégie de communication,
- Construire son plan d’actions commerciales,
- Développer et utiliser des outils de communication, promotion et marketing pour son activité,
- Promouvoir le développement commercial de l’activité responsable et adaptée à ses cibles commerciales.
- RNCP35215BC05
- Intégrer les préoccupations sociales et environnementales à toutes les étapes de la démarche entrepreneuriale,
- Savoir rendre compte de sa démarche RSE.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Tout public ayant le niveau BAC.
Prérequis
- Avoir un projet entrepreneurial.
Contenu de la formation
-
RNCP35215BC01
-
Être entrepreneur : Acquérir les réflexes et les postures entrepreneuriales
- Déconstruire les représentations liées à l’entrepreneuriat
- S’interroger sur la raison d’être d’une entreprise
- Resituer l’entreprise dans son écosystème
- Acquérir des réflexes entrepreneurials
- Aborder un projet au sein d’une stratégie globale
-
Approcher son marché Identifier ses parties prenantes
- La démarche d’analyse du marché
- Les sources d’informations
- Les cibles prioritaires
- L’analyse et l’utilisation des résultats
- La méthode QQOQCC
-
Savoir présenter son projet : le Business Model Canvas
- Analyser son activité
- – Cartographier les éléments incontournables d’un projet)
- Elaborer son modèle économique performant
- – Organiser le projet, de manière synthétique et pertinente
- – Manipuler les ressources dites « clés » de façon systémique
- Mettre en œuvre un modèle économique
- – Valider les hypothèses
- – Modéliser le projet
-
RNCP35215BC02
-
Maîtriser son temps
- Comprendre les grands principes de la maîtrise du temps
- Savoir définir et prioriser ses objectifs
- Savoir élaborer une planification efficace
- Savoir prendre du recul
- Gagner en confiance
-
Analyser la situation de l’entreprise et travailler sur le plan stratégique de l’entreprise
- Prendre le temps de la réflexion
- Donner une vision de long terme au projet
- Acquérir de la méthode et des outils
- Structurer une démarche
- S’approprier sa carte stratégique
- Savoir se fixer des objectifs à long terme
-
RNCP35215BC03
-
Comprendre les principes de la comptabilité pour être capable d’échanger avec son expert-comptable et mettre en œuvre les principes de base
- Distinguer les 2 notions bilan et compte de résultat
- Evaluer les différents coûts engendrés par son activité
- Construire le coût de revient, calculer son prix de vente
- Déterminer sa marge brute
-
Elaborer des outils de gestion poursuivre son budget
- Calculer les seuils intermédiaires de gestion
- Etablir le point mort de son activité
- Construire un budget annuel
- Définir des objectifs et élaborer des indicateurs de suivi et d’évaluation de performance
-
Réaliser un plan de financement initial et prévisionnel
- Planifier le développement de l’activité
- Identifier les sources de financement potentiel
- Savoir calculer un BFR
- Réaliser un plan de financement sur 3 ans
-
RNCP35215BC04
-
Définir l’identité visuelle de son entreprise, les outils et vecteurs de communication
- Les fondamentaux de la communication verbale et non verbale
- Les points clés d’une charte graphique
- La communication visuelle en 5 étapes
- Les réseaux de communication : le web 2.0
-
Aboutir à une stratégie de communication
- Comment communiquer à moindre coût ?
- Le plan de communication stratégique
-
Se familiariser avec la démarche commerciale
- La phase de préparation : 80% de la vente
- Élaborer un guide d’entretien : les étapes clés de l’entretien de vente
- Le plan de découverte : écouter pour mieux argumenter
- Construire et utiliser un argumentaire commercial
-
Maîtriser une méthodologie de préparation de conduite d’entretien de vente
- Les réponses aux 10 objections les plus courantes
- Prendre congé pour mieux relancer
- Méthode SONCAS
-
Prendre conscience de l’existence de son réseau
- Définition du réseau
- Existence et ampleur de mon réseau relationnel
-
Définir l’attitude et l’éthique du réseauteur
-
RNCP35215BC05
-
Comprendre le contexte
- Identifier les enjeux du développementdurable
- Déterminer les parties prenantes
- Calculer l’empreinte écologique
-
La RSE et moi
- Connaître Les normes ISO
- Traduire Les enjeux économiques de la RSE
- Définir Les avantages de la RSE pour l’entreprise
-
Planifier le passage à l’acte
- Changer d’état d’esprit
- La démarche Négawatt
- Appréhender les coûts et les avantages
Équipe pédagogique
L’équipe de formateurs est composée de professionnels de la création d’entreprise : ils ont créé leur activité économique et sont entrepreneurs dans une CAE. Passionnés par leur envie de transmettre, ils interviennent comme formateurs au sein d’établissement professionnels, éducatifs ou académiques.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Attestation d'assiduité.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques.
- Mises en situation.
- Travail sur le projet personnel du participant.
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Pas d'indicateur de résultat car la première session de formation est en cours.
Taux de satisfaction des apprenants
9,4/10
(1 avis)
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Une épreuve de validation permettra de finaliser le parcours permettant l’obtention des 5 blocs de compétences.
Modalité d'obtention
- L'obtention d'une note minimale de 12/20 par bloc permet la validation.
Détails sur la certification
- RNCP35215 L’acquisition de la certification professionnelle “Entrepreneur de la TPE” se fait par la capitalisation des 5 blocs de compétences suivants. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification. Un bloc n’a pas de durée de validité. Il est acquis à vie.
Lieu
MAISON DES SCOP
30 rue des Epinettes 75017 PARIS
Capacité d'accueil
Entre 4 et 8 apprenants
Délai d'accès
5 jours
Accessibilité
Accessible aux PMR
Prochaines dates
- ALTFOR (ETPE5) - SESSION #3 Entrepreneur de la TPE RNCP35... - 31/05/2024 au 22/07/2024 - MAISON DES SCOP - (2 places restantes)