ALTFOR (ETPE5) - Entrepreneur de la TPE RNCP35215
Formation créée le 19/04/2024. Dernière mise à jour le 16/07/2024.
Version du programme : 4
Programme de la formation
Ce programme vise à l’obtention des 5 blocs de compétences. Basée sur les principes de l’effectuation, cette formation a pour but de délivrer les connaissances théoriques et pratiques nécessaires pour démarrer une activité économique.
Objectifs de la formation
- RNCP35215BC01 :
- Détecter des opportunités de marché,
- Traduire des opportunités en projet entrepreneurial,
- Modéliser un système de veille pour détecter des innovations en intégrant les enjeux de la RSE,
- Identifier et prospecter son circuit de fabrication et de commercialisation.
- RNCP35215BC02 :
- Choisir les stratégies de développement adaptées à l’activité
- Optimiser son temps
- Définir des objectifs et élaborer des indicateurs de suivi et d’évaluation de performance
- Contractualiser les relations commerciales et partenariales
- Manager des équipes
- RNCP35215BC03 :
- Construire un budget annuel
- Elaborer des outils de gestion pour suivre son budget
- Réaliser un plan de financement initial et prévisionnel.
- RNCP35215BC04
- Définir son offre commerciale,
- Définir une stratégie de communication,
- Construire son plan d’actions commerciales,
- Développer et utiliser des outils de communication, promotion et marketing pour son activité,
- Promouvoir le développement commercial de l’activité responsable et adaptée à ses cibles commerciales.
- RNCP35215BC05
- Intégrer les préoccupations sociales et environnementales à toutes les étapes de la démarche entrepreneuriale,
- Savoir rendre compte de sa démarche RSE.
Profil des bénéficiaires
- Tout public ayant le niveau BAC.
- Avoir un projet entrepreneurial.
Contenu de la formation
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RNCP35215BC01
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Être entrepreneur : Acquérir les réflexes et les postures entrepreneuriales
- Déconstruire les représentations liées à l’entrepreneuriat
- S’interroger sur la raison d’être d’une entreprise
- Resituer l’entreprise dans son écosystème
- Acquérir des réflexes entrepreneurials
- Aborder un projet au sein d’une stratégie globale
-
Approcher son marché Identifier ses parties prenantes
- La démarche d’analyse du marché
- Les sources d’informations
- Les cibles prioritaires
- L’analyse et l’utilisation des résultats
- La méthode QQOQCC
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Savoir présenter son projet : le Business Model Canvas
- Analyser son activité
- – Cartographier les éléments incontournables d’un projet)
- Elaborer son modèle économique performant
- – Organiser le projet, de manière synthétique et pertinente
- – Manipuler les ressources dites « clés » de façon systémique
- Mettre en œuvre un modèle économique
- – Valider les hypothèses
- – Modéliser le projet
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RNCP35215BC02
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Maîtriser son temps
- Comprendre les grands principes de la maîtrise du temps
- Savoir définir et prioriser ses objectifs
- Savoir élaborer une planification efficace
- Savoir prendre du recul
- Gagner en confiance
-
Analyser la situation de l’entreprise et travailler sur le plan stratégique de l’entreprise
- Prendre le temps de la réflexion
- Donner une vision de long terme au projet
- Acquérir de la méthode et des outils
- Structurer une démarche
- S’approprier sa carte stratégique
- Savoir se fixer des objectifs à long terme
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RNCP35215BC03
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Comprendre les principes de la comptabilité pour être capable d’échanger avec son expert-comptable et mettre en œuvre les principes de base
- Distinguer les 2 notions bilan et compte de résultat
- Evaluer les différents coûts engendrés par son activité
- Construire le coût de revient, calculer son prix de vente
- Déterminer sa marge brute
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Elaborer des outils de gestion poursuivre son budget
- Calculer les seuils intermédiaires de gestion
- Etablir le point mort de son activité
- Construire un budget annuel
- Définir des objectifs et élaborer des indicateurs de suivi et d’évaluation de performance
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Réaliser un plan de financement initial et prévisionnel
- Planifier le développement de l’activité
- Identifier les sources de financement potentiel
- Savoir calculer un BFR
- Réaliser un plan de financement sur 3 ans
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RNCP35215BC04
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Définir l’identité visuelle de son entreprise, les outils et vecteurs de communication
- Les fondamentaux de la communication verbale et non verbale
- Les points clés d’une charte graphique
- La communication visuelle en 5 étapes
- Les réseaux de communication : le web 2.0
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Aboutir à une stratégie de communication
- Comment communiquer à moindre coût ?
- Le plan de communication stratégique
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Se familiariser avec la démarche commerciale
- La phase de préparation : 80% de la vente
- Élaborer un guide d’entretien : les étapes clés de l’entretien de vente
- Le plan de découverte : écouter pour mieux argumenter
- Construire et utiliser un argumentaire commercial
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Maîtriser une méthodologie de préparation de conduite d’entretien de vente
- Les réponses aux 10 objections les plus courantes
- Prendre congé pour mieux relancer
- Méthode SONCAS
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Prendre conscience de l’existence de son réseau
- Définition du réseau
- Existence et ampleur de mon réseau relationnel
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Définir l’attitude et l’éthique du réseauteur
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RNCP35215BC05
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Comprendre le contexte
- Identifier les enjeux du développementdurable
- Déterminer les parties prenantes
- Calculer l’empreinte écologique
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La RSE et moi
- Connaître Les normes ISO
- Traduire Les enjeux économiques de la RSE
- Définir Les avantages de la RSE pour l’entreprise
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Planifier le passage à l’acte
- Changer d’état d’esprit
- La démarche Négawatt
- Appréhender les coûts et les avantages
L’équipe de formateurs est composée de professionnels de la création d’entreprise : ils ont créé leur activité économique et sont entrepreneurs dans une CAE. Passionnés par leur envie de transmettre, ils interviennent comme formateurs au sein d’établissement professionnels, éducatifs ou académiques.
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Attestation d'assiduité.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques.
- Mises en situation.
- Travail sur le projet personnel du participant.
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Une épreuve de validation permettra de finaliser le parcours permettant l’obtention des 5 blocs de compétences.
- L'obtention d'une note minimale de 12/20 par bloc permet la validation.
- RNCP35215 L’acquisition de la certification professionnelle “Entrepreneur de la TPE” se fait par la capitalisation des 5 blocs de compétences suivants. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification. Un bloc n’a pas de durée de validité. Il est acquis à vie.