ALTFOR - Entrepreneur de la TPE RNCP35215 - Certificateur : Union des Couveuses - (validité jusqu'au 20/01/2026)

• RNCP35215BC01 :
• Détecter des opportunités de marché,
• Traduire des opportunités en projet entrepreneurial,
• Modéliser un système de veille pour détecter des innovations en intégrant les enjeux de la RSE,
• Identifier et prospecter son circuit de fabrication et de commercialisation.
• RNCP35215BC02 :
• Choisir les stratégies de développement adaptées à l’activité
• Optimiser son temps
• Définir des objectifs et élaborer des indicateurs de suivi et d’évaluation de performance
• Contractualiser les relations commerciales et partenariales
• Manager des équipes
• RNCP35215BC03 :
• Construire un budget annuel
• Elaborer des outils de gestion pour suivre son budget
• Réaliser un plan de financement initial et prévisionnel.
• RNCP35215BC04
• Définir son offre commerciale,
• Définir une stratégie de communication,
• Construire son plan d’actions commerciales,
• Développer et utiliser des outils de communication, promotion et marketing pour son activité,
• Promouvoir le développement commercial de l’activité responsable et adaptée à ses cibles commerciales.
• RNCP35215BC05
• Intégrer les préoccupations sociales et environnementales à toutes les étapes de la démarche entrepreneuriale,
• Savoir rendre compte de sa démarche RSE.

Être entrepreneur : Acquérir les réflexes et les postures entrepreneuriales

• Déconstruire les représentations liées à l’entrepreneuriat
• S’interroger sur la raison d’être d’une entreprise
• Resituer l’entreprise dans son écosystème
• Acquérir des réflexes entrepreneurials
• Aborder un projet au sein d’une stratégie globale

Approcher son marché Identifier ses parties prenantes

• La démarche d’analyse du marché
• Les sources d’informations
• Les cibles prioritaires
• L’analyse et l’utilisation des résultats
• La méthode QQOQCC

Savoir présenter son projet : le Business Model Canvas

• Analyser son activité
• – Cartographier les éléments incontournables d’un projet)
• Elaborer son modèle économique performant
• – Organiser le projet, de manière synthétique et pertinente
• – Manipuler les ressources dites « clés » de façon systémique
• Mettre en œuvre un modèle économique
• – Valider les hypothèses
• – Modéliser le projet

Maîtriser son temps

• Comprendre les grands principes de la maîtrise du temps
• Savoir définir et prioriser ses objectifs
• Savoir élaborer une planification efficace
• Savoir prendre du recul
• Gagner en confiance

Analyser la situation de l’entreprise et travailler sur le plan stratégique de l’entreprise

• Prendre le temps de la réflexion
• Donner une vision de long terme au projet
• Acquérir de la méthode et des outils
• Structurer une démarche
• S’approprier sa carte stratégique
• Savoir se fixer des objectifs à long terme

Comprendre les principes de la comptabilité pour être capable d’échanger avec son expert-comptable et mettre en œuvre les principes de base

• Distinguer les 2 notions bilan et compte de résultat
• Evaluer les différents coûts engendrés par son activité
• Construire le coût de revient, calculer son prix de vente
• Déterminer sa marge brute

Elaborer des outils de gestion poursuivre son budget

• Calculer les seuils intermédiaires de gestion
• Etablir le point mort de son activité
• Construire un budget annuel
• Définir des objectifs et élaborer des indicateurs de suivi et d’évaluation de performance

Réaliser un plan de financement initial et prévisionnel

• Planifier le développement de l’activité
• Identifier les sources de financement potentiel
• Savoir calculer un BFR
• Réaliser un plan de financement sur 3 ans

Définir l’identité visuelle de son entreprise, les outils et vecteurs de communication

• Les fondamentaux de la communication verbale et non verbale
• Les points clés d’une charte graphique
• La communication visuelle en 5 étapes
• Les réseaux de communication : le web 2.0

Aboutir à une stratégie de communication

• Comment communiquer à moindre coût ?
• Le plan de communication stratégique

Se familiariser avec la démarche commerciale

• La phase de préparation : 80% de la vente
• Élaborer un guide d’entretien : les étapes clés de l’entretien de vente
• Le plan de découverte : écouter pour mieux argumenter
• Construire et utiliser un argumentaire commercial

Maîtriser une méthodologie de préparation de conduite d’entretien de vente

• Les réponses aux 10 objections les plus courantes
• Prendre congé pour mieux relancer
• Méthode SONCAS

Prendre conscience de l’existence de son réseau

• Définition du réseau
• Existence et ampleur de mon réseau relationnel

Comprendre le contexte

• Identifier les enjeux du développementdurable
• Déterminer les parties prenantes
• Calculer l’empreinte écologique

La RSE et moi

• Connaître Les normes ISO
• Traduire Les enjeux économiques de la RSE
• Définir Les avantages de la RSE pour l’entreprise

Planifier le passage à l’acte

• Changer d’état d’esprit
• La démarche Négawatt
• Appréhender les coûts et les avantages

MAISON DES SCOP 30 rue des Epinettes 75017 PARIS

Le référent handicap prendra en compte dès l’inscription du candidat sa situation de handicap, si celle-ci est mentionnée. Il sera alors proposé au candidat un entretien afin d’envisager avec lui les aménagements qui pourront être apportés. Nous contacter pour plus de détails.