ALTFOR - Entrepreneur de la TPE BC04 Élaborer son action commerciale - RNCP35215BC04 - Certificateur : Union des Couveuses (validité jusqu'au 20/01/2026)
Prochaine date : le 27/05/2025
Formation créée le 17/03/2025. Dernière mise à jour le 19/03/2025.
Version du programme : 2
Programme de la formation
La formation vise à l’obtention du bloc de compétences 4. Basée sur les principes de l’effectuation, elle a pour but de délivrer les connaissances théoriques et pratiques nécessaires pour démarrer une activité économique.
Objectifs de la formation
- Définir son offre commerciale,
- Définir une stratégie de communication,
- Construire son plan d’actions commerciales,
- Développer et utiliser des outils de communication, promotion et marketing pour son activité,
- Promouvoir le développement commercial de l’activité responsable et adaptée à ses cibles commerciales.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Tout public ayant le niveau BAC.
Prérequis
- Avoir un projet entrepreneurial.
Contenu de la formation
-
Définir l’identité visuelle de son entreprise, les outils et vecteurs de communication
- Les fondamentaux de la communication verbale et non verbale
- Les points clés d’une charte graphique
- La communication visuelle en 5 étapes
- Les réseaux de communication : le web 2.0
-
Aboutir à une stratégie de communication
- Comment communiquer à moindre coût ?
- Le plan de communication stratégique
-
Se familiariser avec la démarche commerciale
- La phase de préparation : 80% de la vente
- Élaborer un guide d’entretien : les étapes clés de l’entretien de vente
- Le plan de découverte : écouter pour mieux argumenter
- Construire et utiliser un argumentaire commercial
-
Maîtriser une méthodologie de préparation de conduite d’entretien de vente
- Les réponses aux 10 objections les plus courantes
- Prendre congé pour mieux relancer
- Méthode SONCAS
-
Prendre conscience de l’existence de son réseau
- Définition du réseau
- Existence et ampleur de mon réseau relationnel
-
Définir l’attitude et l’éthique du réseauteur
Équipe pédagogique
L’équipe de formateurs est composée de professionnels de la création d’entreprise : ils ont créé leur activité économique et sont entrepreneurs dans une CAE. Passionnés par leur envie de transmettre, ils interviennent comme formateurs au sein d’établissement professionnels, éducatifs ou académiques.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Questionnaire de positionnement à l'entrée et à la sortie de formation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Attestation d'assiduité.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques.
- Mises en situation.
- Travail sur le projet personnel du participant.
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Le taux de réussite à l’examen des candidats ayant préparé la certification “ Entrepreneur de la TPE - Entrepreneur de la TPE BC04 Élaborer son action commerciale - RNCP35215BC04 ” auprès de notre organisme de formation est de XX %. Cet indicateur sera précisé lors de la 2nde session d'examen.
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Une épreuve de validation permettra de finaliser le parcours permettant l’obtention du bloc de compétences RNCP35215BC04 : Pitch de présentation du plan d’actions commerciales et de l'argumentaire de vente. Analyse du fichier clients
Modalité d'obtention
- L'obtention d'une note minimale de 12/20 par bloc permet la validation de chaque bloc de compétences.
Détails sur la certification
- RNCP35215 (https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/35215/) L’acquisition de la certification professionnelle “Entrepreneur de la TPE” se fait par la capitalisation des 5 blocs de compétences suivants. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification. Un bloc n’a pas de durée de validité. Il est acquis à vie. La certification professionnelle RNCP 35215 Entrepreneur de la TPE est d’un niveau 6, c’est à dire qu’elle donne une équivalence bac + 3 et permet de réintégrer ensuite des cursus de formation d’un niveau 7.
Lieu
MAISON DES SCOP
30 rue des Epinettes 75017 PARIS
Capacité d'accueil
Entre 4 et 8 apprenants
Délai d'accès
4 semaines
Accessibilité
Le référent handicap prendra en compte dès l’inscription du candidat sa situation de handicap, si celle-ci est mentionnée. Il sera alors proposé au candidat un entretien afin d’envisager avec lui les aménagements qui pourront être apportés. Nous contacter pour plus de détails.
Prochaines dates
- ALTFOR - #5 Entrepreneur de la TPE BC04 Élaborer son acti... - 27/05/2025 au 01/07/2025 - MAISON DES SCOP - (8 places restantes)