ico - Créer, commercialiser et piloter une offre de conseil B to B

Parcours "Formation-Action" : De la stratégie aux premières ventes.

Formation créée le 15/12/2025. Dernière mise à jour le 17/12/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Distanciel

Durée de formation

34 heures

Accessibilité

Oui
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ico - Créer, commercialiser et piloter une offre de conseil B to B

Parcours "Formation-Action" : De la stratégie aux premières ventes.


Ce parcours est un accélérateur conçu pour rendre le consultant autonome dans la signature de ses premiers clients. Il combine expertise commerciale et stratégie LinkedIn pour : 1. Concrétiser l'offre : Transformer le savoir-faire en une proposition de valeur forte génératrice de revenus. 2. Savoir vendre : Maîtriser l'acquisition, la transformation et la fidélisation d'une clientèle B2B. 3. Générer des opportunités : Utiliser LinkedIn comme canal principal pour générer des leads qualifiés sans démarchage agressif.

Objectifs de la formation

  • Structurer une offre de conseil claire et définir une politique tarifaire premium (proposition de valeur).
  • Concevoir une stratégie d'attraction digitale ("Lead Magnet") et une stratégie de contenu pertinente.
  • Mener un entretien de vente consultatif, du diagnostic au traitement des objections et au closing.
  • Piloter l'activité commerciale via la création d'outils de gestion et de tableaux de bord.
  • Optimiser son profil et sa stratégie LinkedIn pour développer son réseau et engager sa cible.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Entrepreneurs, indépendants, responsables commerciaux ou marketing de TPE/PME.
  • Consultants, entrepreneurs, porteurs de projet de conseil B2B.
Prérequis
  • CV du stagiaire.

Contenu de la formation

Établir une proposition de valeur rentable : Passer de l'idée à un catalogue de services vendable - 7 h
  • Définition des prestations (Audit, Coaching, Formation).
  • Établissement de la proposition de valeur et approche prix selon la valeur perçue.
  • Développement de l'approche premium (Tarif jour, forfait, hybrides).
  • Formalisation de la méthode de travail et des modèles de documents (propositions commerciales, contrats).
Stratégie d'attraction et "Lead Magnet" : Faire venir les prospects à soi - 7 h
  • Conception du "Lead Magnet" (outil à forte valeur ajoutée pour capter les leads).
  • Stratégie de contenu : prouver l'expertise et répondre aux urgences clients.
  • Activation des partenaires et prescripteurs clés.
  • Mise en place de la mécanique de captation.
Techniques de Vente et Négociation B2B : Savoir convaincre et signer - 7 h
  • Le "Pitch" : présenter son activité de façon percutante.
  • Mener l'entretien de vente (techniques de questionnement, diagnostic, co-construction).
  • Traitement des objections (prix, temps) et argumentation.
  • Simulations de vente (Entraînement pratique).
Pilotage et Organisation du consultant : Organisation et suivi de la performance 7 h
  • Mise en place des outils de gestion (fichier prospects/clients).
  • Automatisation de la prise de rendez-vous et optimisation du temps.
  • Création des tableaux de bord de suivi d'activité (CA, conversion).
  • Définition de la feuille de route opérationnelle des 3 premiers mois.
Expertise LinkedIn : Devenir incontournable - 6h
  • Audit et optimisation du profil pour inspirer confiance.
  • Définition de la ligne éditoriale et stratégie de publication.
  • Ateliers pratiques : Rédaction, engagement et développement du réseau B2B.

Équipe pédagogique

Isabelle COLETTA est formatrice et consultante spécialisée en marketing et communication, avec plus de 30 ans d'expérience en entreprise. Titulaire d'un MBA en Marketing Digital et certifiée en Management de Projet et Entrepreneuriat (RNCP niveau 7) ainsi qu'en formation professionnelle (CDAFP), Isabelle COLETTA conçoit et anime des formations interactives et pratiques à distance. Son expertise couvre l'animation de modules de formation en marketing stratégique, marketing digital, communication, développement commercial et management. En tant que Responsable Marketing chez Playmobil, elle a piloté des campagnes digitales innovantes et optimisé les performances e-commerce, contribuant ainsi à une croissance significative des ventes en ligne. Chez FedEx en tant que Responsable Commerciale, elle a développé les ventes et négocié avec des grands comptes, renforçant ainsi la position de l'entreprise sur le marché. Elle est particulièrement compétente dans l'adaptation des contenus pédagogiques aux besoins spécifiques des apprenants, assurant un suivi pédagogique individualisé et structuré. Son objectif est de développer des compétences opérationnelles et stratégiques chez les étudiants, en utilisant des méthodes pédagogiques variées et innovantes. Ce parcours est co-animé pour la partie LinkedIn par Lucrèce Branca, experte en stratégie de visibilité sur les réseaux sociaux professionnels.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Emargement numérique en classe virtuelle (Digiforma), accessible par l'espace extranet du stagiaire.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation professionnelle simulées.
  • Questionnaire de pré-formation à remplir avant la formation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Attestation d'assiduité.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.
  • Questionnaire de satisfaction à chaud.
  • Questionnaire de satisfaction à froid.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil du stagiaire en visio conférence.
  • Méthode "Formation-Action".
  • Simulations d'entretiens de vente.
  • Création réelle des outils (Tableaux de bord, Lead Magnet, Profil LinkedIn).
  • Travaux individuels ou par groupe via des outils de collaboration en ligne (documents partagés, tableaux blancs virtuels, etc.), pour encourager la collaboration et l'apprentissage actif.
  • Groupe de discussion en ligne (Whatsapp) pour échanger des idées, poser des questions et partager des ressources, pour favoriser l'interaction et le partage de connaissances entre les participants et avec les formateurs.
  • Plateformes de formation en ligne (LMS) pour accéder à des modules d'apprentissage, des ressources supplémentaires et des évaluations, pour fournir une expérience d'apprentissage complète et intégrée.

Qualité et satisfaction

Il s'agit de la première session de formation. Des statistiques seront établies pour la seconde session.

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Délivrance d'une attestation de formation.
Modalité d'obtention
  • Pas de certification.

Lieu

Visio-conférence (42 rue de Maubeuge -Visio-conférence- 75009 Paris)

Capacité d'accueil

Un seul apprenant

Délai d'accès

2 semaines

Accessibilité

Le référent handicap prendra en compte dès l’inscription du candidat sa situation de handicap, si celle-ci est mentionnée. Il sera alors proposé au candidat un entretien afin d’envisager avec lui les aménagements qui pourront être apportés. Nous contacter pour plus de détails.